3月21日盤后晚間,舍得酒業(yè)披露2024年年度報告。報告顯示,在積極推動渠道庫存良性去化的情況下,公司2024年實現營業(yè)收入53.57億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤3.46億元。
同時,舍得酒業(yè)還公告了2024年度利潤分配方案,擬每10股派發(fā)現金紅利4.30元(含稅),合計擬派發(fā)1.42億元(含稅)現金紅利,占公司2024年度歸屬于母公司股東凈利潤的40.94%。承壓之下,依然保持穩(wěn)定分紅,可見公司對股東回報的重視。
面對行業(yè)深度調整的嚴峻考驗,舍得酒業(yè)2024年通過堅定執(zhí)行“控量挺價”策略,有效修復渠道生態(tài),穩(wěn)固品牌價值,為長期戰(zhàn)略布局蓄力。依托“老酒、生態(tài)、文化”三大不可復制的確定性優(yōu)勢,整裝再發(fā)的舍得酒業(yè),未來發(fā)展更具韌性支撐,后市可期。
復盤2024年:質效并舉固本拓新,逆勢經營穩(wěn)中有進
當前,白酒行業(yè)正處于新舊周期切換的陣痛期,價格倒掛、庫存高企等問題集中爆發(fā),市場風險不斷釋放。減速換擋,夯實基礎,成為眾多白酒企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
以舍得酒業(yè)為例,盡管2024年業(yè)績因主動調整而短期承壓,但也加速出清了過去數年高速發(fā)展所積累的風險壓力,為新周期的發(fā)展埋下關鍵伏筆。而拆解舍得酒業(yè)2024年報數據,也能發(fā)現多個積極信號,可見其穩(wěn)健的基本面。
其一,資產規(guī)模持續(xù)擴大,費用優(yōu)化降本提效。據年報顯示,2024年舍得酒業(yè)總資產118.02億元,較2020年增長53.48億元;2024年歸屬于上市公司股東的凈資產68.08億元,較2020年增長近一倍。可見深度踐行老酒戰(zhàn)略的四年以來,舍得酒業(yè)綜合實力不斷增強。與此同時,公司精益化管理也見成效,管理費用同比減少15.37%,節(jié)流的同時,運營效率得到進一步提升。
其二,深化老酒戰(zhàn)略落地,標準引領構建優(yōu)勢。由舍得酒業(yè)牽頭參與并制定的《壇貯老酒(濃香型白酒)》和《生態(tài)釀酒評價規(guī)范》兩項團體標準,于2024年先后發(fā)布,為行業(yè)規(guī)范發(fā)展提供參考和依據的同時,也讓舍得酒業(yè)能構建強化認知、量化支撐和體驗三大優(yōu)勢,加高老酒戰(zhàn)略的優(yōu)勢壁壘,牢牢占據不斷擴容的老酒市場高點。
其三,控量挺價渠道釋壓,電商拓展增長突破。堅持“穩(wěn)價格、控庫存、強動銷”的核心原則,2024年舍得酒業(yè)積極推進庫存去化工作,協助經銷商提升動銷,為渠道減壓紓困。在名酒價格倒掛現象突出的市場環(huán)境中,舍得酒業(yè)有效穩(wěn)住了核心單品價格,實現品味舍得庫存雙位數下降。此外,全年總開瓶數超1800萬,同比增長45%,其中開瓶數同比2023年增長的經銷商達1801家,去庫存成效顯著,有力強化了經銷商合作信心。據年報顯示,公司酒類產品新增經銷商420家,較去年凈增加8家。鞏固傳統渠道的同時,電商渠道拓展也取得突破,全年銷售收入增加至4.46億元,逐漸成為重要的業(yè)績增長極。
其四,復星賦能舍得出海,國際化進程再提速。借助復星生態(tài)體系的全面賦能和全球化資源協同優(yōu)勢,2024年舍得酒業(yè)國際化戰(zhàn)略加速落地,拓展至36個國家和地區(qū),并在兩個深耕市場實現動銷平均增長200%的成績。海外市場不斷提升的品牌形象和聲量,也轉化為國內市場的價值認同,實現“墻外開花墻內香”的良性效果。
其五,產品價位均衡布局,品牌勢能不斷增強。以品味舍得穩(wěn)固高端市場,藏品舍得10年突破高端圈層,全面升級的沱牌特級T68精準卡位大眾質價比賽道,舍得酒業(yè)實現全價位段覆蓋,產品結構優(yōu)化成效凸顯。數據顯示,沱牌特級T68、沱牌窖齡特曲等產品同比銷售增幅較大。而借助《舍得智慧人物》、老酒盛宴等品牌IP深度運營,疊加中秋、國慶等節(jié)日營銷活動的創(chuàng)新傳播,讓品牌、產品持續(xù)保持著較高的熱度。
以確定性應對市場不確定性,用發(fā)展解決發(fā)展中的問題,舍得酒業(yè)的2024年,是以戰(zhàn)略聚焦筑牢長期價值基石的一年。
展望2025年:深筑老酒戰(zhàn)略護城河,精耕產品渠道品牌勢能
從增量擴張到存量競爭,內卷加劇之下,讓白酒行業(yè)正經歷一場“總量收縮,結構升級”的深層變革。應對這場市場博弈,從剛剛結束的老酒節(jié)中釋放的信息可知, 2025年將舍得酒業(yè)強化戰(zhàn)略定力,固本強基,擁抱先進智造發(fā)展新質生產力,并通過“渠道向下、品牌向上,全面向C”的經營策略,打造確定性的增長路徑。
在戰(zhàn)略層面,舍得酒業(yè)將深入增產擴能建設,壘高老酒戰(zhàn)略護城河。據了解,舍得酒業(yè)增產擴能項目不斷取得突破。除了已建成的龍池生態(tài)釀酒車間等9個子項目外,在第四屆老酒節(jié)上,智慧包裝中心和芳樽酒堡也隆重揭幕并正式啟用,進一步夯實舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略、老酒優(yōu)勢產能和品牌影響力,為高端化、全國化擴張?zhí)峁┖诵钠焚|支撐。
在產品層面,舍得酒業(yè)將繼續(xù)圍繞品味舍得、藏品舍得10年、舍之道和沱牌特級T68打造核心大單品,并推動產品結構高端化,實現品牌價值躍升和對市場的縱深拓展。此外,針對多元消費需求,舍得酒業(yè)在老酒節(jié)上發(fā)布了三款新品,完善關鍵價格帶產品布局,實現了消費需求與渠道紅利雙契合。
在渠道層面,在堅持全國化進程的同時,舍得酒業(yè)將聚焦打造N個小區(qū)域、高占有的基地市場,提升抗周期風險能力。值得一提的是,在糖酒會各大酒企爭搶流量的情況下,舍得酒業(yè)成功邀請上千名經銷商參與老酒節(jié)活動,其品牌號召力展露無遺,也印證其劍指全國,做深基地市場的底氣。
在品牌層面,除了繼續(xù)推動品牌走向國際化,致力于讓舍得出海走向深藍外,舍得酒業(yè)還將繼續(xù)提升老酒的價值表達,通過創(chuàng)新傳播,向消費者傳達舍得老酒的好。
除了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作部署,政府、復星兩大股東更合力為舍得酒業(yè)未來發(fā)展增加了更多可能。在本次老酒節(jié)上,隨著四川沱牌舍得文化旅游發(fā)展公司和四川俱進包裝科技公司正式揭牌成立,在射洪政府扶持下,在復星強大的文旅資源賦能下,舍得酒業(yè)將加速推進酒旅融合項目的發(fā)展,其老酒+生態(tài)兩大核心資產再迎價值躍遷。
而進入2025年,舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)力,加強旺季營銷。其中,一季度電商銷售同比大幅增長,舍得酒和沱牌酒春節(jié)開瓶率同比增長70%和87%,取得良好開局。舍得酒業(yè)經營韌性也受到了多家機構認可,包括華泰證券、國金證券等對舍得酒業(yè)給予“買入”評級。其中華泰證券研報表示:展望看,我們預計2025年公司將繼續(xù)重視各價位段產品的均衡布局,推動公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。而華創(chuàng)證券研報則指出:2025年穩(wěn)中有進,夯實價格與市場基礎,Q1表現符合預期。結合渠道反饋,渠道庫存環(huán)比有所消化,主品批價堅挺,整體表現符合預期。
風物長宜放眼量。盡管短期業(yè)績承壓,但舍得酒業(yè)的戰(zhàn)略定力、長期布局和核心競爭力仍具高確定性。隨著行業(yè)周期觸底,舍得酒業(yè)降速蓄能期積蓄的產能儲備、品牌勢能和渠道彈性,或將成為新一輪增長周期的起跳支點,后市值得期待。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
